加快技术研发

目前，国内品牌手机在技术实力上还无法与那些知名度很高的洋品牌相抗衡。要想从根本上解决这一问题，各企业必须加快手机核心技术地研发，掌握自主知识产权，摆脱在核心技术上受制于人的局面。

一、充分认识技术的决定性作用。手机发展的历程，就是一个“技术功能驱动”的过程。手机的更新换代都是基于通信与芯片技术的革新，这一演变进程在国内的手机应用发展中体现得尤为明显：20世纪80年代中后期便携式无线通信设备地引入，就是电信制造业技术推动的结晶；随后的“砖头”模拟手机为满足便携的功能要求体积不断减小；再往后就出现了灵巧的数字制式手机，这一系列的进步都要归功于芯片与关键通信制式在技术方面的突破。而在界面技术上，手机能够实现从外文界面到中文菜单、中文电话本等界面的转变，都是手机软件研发不断取得突破的成果。因此，在一定程度上可以说，技术发展水平决定了消费者的消费水平，消费者不可能超越当时的技术水平进行消费。

国内品牌手机虽然在快速更新机型方面占尽优势，但仍缺乏自主设计新机型的能力。目前，相当一部分国内品牌手机企业以贴牌方式生产，这种模式的弊端是持续发展能力不足，因此国内品牌手机虽然拥有本土的销售优势，但技术软肋严重制约了国产手机的进一步发展。

二、抓紧突破核心技术。当前，全球手机产业的快速变革为国内品牌手机发展提供了跨越式赶超的绝好机会。手机制造技术的发展，使手机产业链产生了革命性的变化。巨头垄断的格局已经被技术进步所打破，专业化趋势使得手机生产的价值链逐步分解，单个企业将更多的专注于其中的一、两个特定环节，从而带来“专业化大联合”的全新格局。3G将把人们带入全新的宽带纪元，它在综合服务中所表现的复杂性以及在标准争夺中的不确定性，也将为市场格局的变动提供充分的空间。这些变化都对国内品牌手机企业提出了更高的技术要求，需要他们不断充实优化宽带数据中的内容，不断拓展服务领域，这样才能满足用户不断发展的需求。

国内品牌手机企业要尽量缩短贴牌阶段，启动技术杠杆，突破高端领域，以技术提升产品和品牌，使整个产业进入良性竞争，并得到真正的发展。

三、快速推出新产品。手机的创新和个性化非常重要，手机生命周期短暂已经成为当今“手机文化”的一个显著特点。在市场竞争激烈的今天，对手机企业来说，市场先机即意味着商机。为了提高自身竞争力，国内品牌手机企业应开发出品种更加多样的新产品，并尽可能缩短进入市场的时间。2000年，西门子凭借三款造型优雅的手机3518、3118、3618一举挤入手机市场前三名；而近几年，韩国三星凭借多款造型精美、双屏显示的折叠手机也挤入三甲。

目前，多数国内品牌手机企业还停留在中低端市场，更多的是凭借成本和渠道的优势来抢占市场份额。而国内品牌手机要真正和洋品牌较量，还是要通过加强技术应用，细分用户需求，加快新品推出频率等方式，只有这样才能更广泛地占领市场。

提高配套水平

配套零部件产品的生产是手机产业发展的基础，我国国内品牌手机配套能力还不强，这在一定程度上制约了国内品牌手机产业的发展，应尽快提高国内品牌手机配套率。

一、国产手机配套水平还不高。

与国际先进水平相比，国内品牌手机配套产品的生产水平仍然存在一定差距，主要体现在：元器件新品设计能力不够，技术水平、工艺水平相对薄弱。如石英晶体器件，国内生产的石英晶体多属中低档产品，附加值较低，中高档产品主要依靠进口，其中SMD石英晶体器件几乎全靠进口。手机板生产也基本以外资企业为主，内资企业中只有少数几家在进行研制生产，但产量很少。

二、手机配套零部件市场需求空间巨大。

手机需求的增长为配套零部件发展提供了广阔的市场空间。据美国iSuppli公司预测，2006年，手机配套零部件市场将从2001年的334亿美元增长到441亿美元，其中半导体所占的市场份额相对稳定；显示器件市场份额将增大，占总收入的12.6％；无源元件市场份额下跌至23.7％。

2001年及2006年世界手机配套零部件市场情况

手机配套

零部件
  占2001年

334亿美元总

额的比率（%）
  占2006年

441亿美元总额

的比率（%）
  
PCB
  3.9  
  3.0
  
机电器件  
  4.7  
  4.2
  
电池  
  7.8  
  8.6
  
显示屏  
  10.5  
  12.6
  
无源元件  
  25.9  
  23.7
  
半导体  
  47.2  
  47.8
  

三、逐步提高国内配套能力。

目前，我国国内品牌手机配套产品已有一定的生产基础。SIM卡、砷化镓开关电路、片式元器件、液晶显示屏、锂离子电池、镍氢电池、片式阻容元件、片式电感、多层印制板等关键配套元器件和部分测量仪器均具有了自主知识产权，一些产品已通过了摩托罗拉、诺基亚、西门子、阿尔卡特等国际著名企业的认证，开始批量供货。国内配套企业可以通过与国外大企业打交道，先从单一品种的元器件配套产品做起，逐步扩大配套产品的规模，提高自己的技术、管理水平，逐渐在与国外企业的竞争过程中发展壮大自己。

加强品牌建设

国内品牌手机正处于从量变走向质变的重要阶段，国内品牌手机的品牌知名度也得到了很大提升。目前，如何为国内品牌手机注入技术、注入智慧、注入具有时代气息的价值观，已经成为国产手机实现质变的关键。这不仅是国内品牌手机进一步提高国内市场占有率的需要，也是开拓海外市场加入世界竞争的需要。

一、提升品牌内涵。

品牌不仅仅是一个标志，更重要的是隐藏在标志后的技术实力、文化、智慧和价值观，它是企业综合实力的体现。

1.品牌不是空洞无物的东西，为品牌注入技术是国产手机的当务之急。只有为品牌注入深厚的技术力量，才能获得消费者的长远认可，才能树立起一个强大的品牌形象。

2.以真诚服务来树立值得信赖的品牌形象。伴随着我国手机市场的繁荣，手机投诉也成为了一个热点，其中国内品牌手机的返修率达到6％，是国外手机的两倍。一些国内品牌手机陷入了信任危机，这对于一个手机品牌的成长是致命的。做好服务，真诚地为消费者解决问题，不仅体现了售后服务的问题，同时也体现了一个企业的社会责任感和品牌价值观。

3.寻求个性化的品牌定位。手机产业已经成为一个竞争极其激烈的行业，如果一个手机品牌缺乏独特的定位，就只能埋没在众多同类品牌之中。国产手机品牌定位大都不够清晰，缺乏个性化的品牌形象。因此，要让消费者认可自己的手机品牌，避开价格战，国产手机企业就必须为自己的产品塑造个性化的品牌形象。

4.注入有中国特色的传统文化和价值观。品牌不仅仅是一种标志，它在一定程度上已经表现为一种文化现象。人们选择一种品牌的同时，往往反映了他对某种生活方式和价值观的认可。因此，为品牌注入文化、智慧和价值观，是一个品牌能够获得长远认可的必要因素。

二、加快品牌整合。

当前，手机产业的价值链正在被逐步细化分解，新兴的手机企业可以在市场上挑选不同的合作伙伴来完成不同环节的工作，然后组合成具有竞争力的产品推向市场。目前国内品牌手机虽已形成一定规模，但品牌分散，需要提升产业集中度，品牌的整合应是国内品牌手机企业的当务之急。国内品牌手机企业应通过整合资源，将研发能力强的手机企业联合起来，加强手机核心技术的研发，建立和扩大品牌知名度。

提高产品质量

有资料显示，国内品牌手机返修率约为6％，比同一市场上的国际品牌高出了一倍。如此高的返修率影响了国内品牌手机产业的可持续发展，国内品牌手机应尽早提高产品质量减少返修率。

一、国产手机质量有待提高。

手机作为连接电信网络和最终用户的“中介”，既是技术含量高的高科技产品，又是随时随地跟随用户的贴身消费品，所以手机的质量非常重要。

一些国内品牌手机质量不高，主要原因是企业在没有技术储备的情况下急于“圈地”。为抢占市场，一些企业首先考虑的是如何最大程度地增加市场份额以及如何在短期内让品牌知名度最大化，并将注意力集中在比产销量、比品种数目、比新品推出速度上。以至于一些新产品在没有通过严格出厂测试的情况下就流入市场，特别是一些企业为了使新产品尽快投放市场，在产品还存在质量甚至设计问题时就将其上市了。另外，在进口的手机成套散件中，部分属于中低档产品，附加值低、质量较差，产品质量难以保证。

二、高质量是国内品牌手机可持续发展的基础。

目前，手机市场已进入一个微利时代。对于消费者来说，质优价廉、款式新颖的手机当然是首选。因此，国内品牌手机企业在追求市场占有率的同时，必须保证手机质量，如果在手机生产上不严把质量关，返修率居高不下，国产手机企业最终会失去消费者的信赖，失去来之不易的市场，只有那些重视产品质量的企业，才能在大浪淘沙后显品质本色。

扩大国内品牌手机出口

目前，国际市场潜力很大，国内品牌手机企业应在已有的基础上，充分发挥性价比方面的优势，大力开拓新兴国际市场。

一、学会利用两个市场。

出于对2004年手机市场的看好，各大手机企业纷纷扩大生产规模，年产量均有较大提升，预计2004年我国内外资手机企业的产量将达到2亿部，其中国内市场的容量在8000万部左右，其余1.2亿部的产量必须走向国际市场，否则国内手机市场将可能出现产能危机。

增加出口是我国手机产业持续健康发展的重要保证，国内品牌手机企业有着义不容辞的职责，除了力争扩大国内市场占有率之外，更应加大力度去开拓国际市场。

我国加入WTO之后，国内品牌手机企业可以迅速进入有着强劲市场需求的一些国家。手机出口的增加可以扩大国产手机企业的生存空间及市场适应能力，提高国产手机在国际上的品牌知名度。因此尽快摆脱贴牌生产的处境，走上反贴牌的国际道路，将成为国产手机发展的一个方向。

二、扩大出口的分步实施步骤。

国内品牌手机企业进军国际市场可以分成三个阶段：第一阶段，以加工制造为主，主要为国际品牌或者海外运营商加工手机，赚取加工费用；第二阶段，掌握一定的技术后，将产品贴洋品牌进入国际市场，进行“反向贴牌”，并加强与国外知名手机企业的合作研发，将设计成果向国际市场辐射；第三阶段，创立国际品牌，并将这一目标作为国内品牌手机企业发展的重要组成部分。

1999年国务院办公厅颁布《关于加快移动通信产业发展的若干意见》，为国内品牌手机产业的发展送来一股春风。此后，国产手机迎来了蓬勃发展的快速成长阶段。如果说在市场占有率上大打翻身仗的这一时期，是国内品牌手机产业的一个春天，那么在全球手机产业格局发生重大变革的今天，我们期盼着国内品牌手机产业能够把握机遇实现新的跨越，迎来发展的又一个春天。